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    河北廣播電視臺
    簡介

    總裁寄語:
    《易經》居五經之首,乃中國文化之淵藪。這個世界唯一不變的,就是始終在“變”。
    面對無窮無盡的變化,人類始終沒有放棄對規律、對大道的探求和追尋。
    廣告市場瞬息萬變,執著地探求營銷之道,不懈地追尋營銷之樂,我的同仁,我的朋友,在路上。


    河北電視臺廣告經營管理中心主任   羅大成


    公司簡介:
    河北電視臺實行“統分結合”的廣告營銷機制。所謂“統”,即統一全臺廣告經營戰略,統一價格,統一折扣,統一征訂,統一招標,統一編播;所謂“分”,即分解廣告創收目標任務,組建七個頻道廣告部,實行統一管理下的分頻道經營,充分調動、發揮每個廣告部和每個頻道的積極性,使頻道節目創優和廣告經營創收形成合力。廣告經營管理中心作為臺廣告經營管理部門,負責研究制定全臺廣告創收的發展戰略與經營策略,策劃實施公關傳播與市場推廣活動,統籌全臺廣告的產品體系、價格體系、客戶體系和渠道體系,負責全臺各頻道廣告的安全播出,具體包括對全臺各頻道廣告政策、形式、價格、合同、編播的管理以及全臺廣告經營推介活動的組織和協調等。


    公司簡介:
    河北電視臺實行“統分結合”的廣告營銷機制。所謂“統”,即統一全臺廣告經營戰略,統一價格,統一折扣,統一征訂,統一招標,統一編播;所謂“分”,即分解廣告創收目標任務,組建七個頻道廣告部,實行統一管理下的分頻道經營,充分調動、發揮每個廣告部和每個頻道的積極性,使頻道節目創優和廣告經營創收形成合力。廣告經營管理中心作為臺廣告經營管理部門,負責研究制定全臺廣告創收的發展戰略與經營策略,策劃實施公關傳播與市場推廣活動,統籌全臺廣告的產品體系、價格體系、客戶體系和渠道體系,負責全臺各
    頻道廣告的安全播出,具體包括對全臺各頻道廣告政策、形式、價格、合同、編播的管理以及全臺廣告經營推介活動的組織和協調等。





    案例:純電商君樂寶嬰幼兒奶粉


    電視品牌傳播之道


    2014年4月12日,全部采用網絡和電話直營的君樂寶奶粉隆重上市。


    5月12日,上市首月,實現銷售額600萬元。


    6月12日,上市第二個月,會員達到3萬多人,銷售區域覆蓋到華北、廣東、福建以及新疆等省市地區,訂單規模和重復購買人次也呈倍增趨勢。


    這份純電商嬰幼兒奶粉的銷售成績單背后,是高達65%以上的以河北電視臺為主的電視觀眾進線轉化率,在君樂寶奶粉不斷調整的品牌傳播渠道中,河北電視的分量還在增加中。
    在君樂寶奶粉上市之初,由于產品定價較低以及并未走傳統的實體店銷售渠道,君樂寶面臨扭轉消費者“便宜沒好貨、電話銷售不靠譜”等固有消費觀念。此外,君樂寶雖是老牌液奶生產商,但在奶粉領域還是名副其實的“新丁”,仍面臨產品初創期的開辟市場、提高知名度、完善銷售渠道等一系列問題。與此同時,更大的阻力仍來自于國人對國產奶粉的信心缺失。


    在君樂寶奶粉上市之初,針對這一系列問題,我們展開了多種媒體多種渠道的品牌傳播嘗試;但是數據不會說謊,因為其他媒介的表現形式不夠直觀、轉化率偏低等等原因,君樂寶奶粉漸漸將傳播主陣地鎖定在了河北電視臺。


    因為責任在肩,所以更不能有負眾望。為這次品牌傳播戰役,我們匯聚了一個電視媒體眾多層面的力量。從上市之初的話題發端,到關鍵時間段位的角標露出;從君樂寶奶粉品牌急缺的信任入手創造性結合本省《新聞聯播》的特別贊助形式,從生活服務類節目的深入解讀到3分鐘左右的超長廣告片播出;從線上多頻道多點位的播出到線下多種活動現場的互動。立體化的傳播布局,讓君樂寶奶粉國際品質、國際價格這一基本訴求,快速得到消費者的認可;進而形成了強大的實際購買力。


    短短兩個月的一戰,不僅是一個廣告成功投放的案例,也不僅是一次企業公關的課題,更不僅是一次品牌樹立、建設和傳播的問題,而是一次我們電視媒體的反思:
    如今無論哪種媒體,都是在不斷蛻變中前進著的,成功的路上,我們都才剛出發……
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

     
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