<font id="n7vrn"><font id="n7vrn"></font></font>
<strike id="n7vrn"><video id="n7vrn"></video></strike>

    覃邦全:營銷變革時代的活法、干法、心法
    作者: 覃邦全
    2019-05-07 09:13:25
    2717 2

    北京嘉胤科技有限公司  創始人、總裁
    覃邦全

    覃邦全:男,1981年出生,籍貫重慶,畢業于廈門大學新聞傳播學院廣告學專業,中歐國際工商學院EMBA。2003年至2008年,先后任職于夏新電子,當當網和諾基亞(中國)投資有限公司,負責品牌和市場營銷相關工作。2009年,覃邦全參與創建北京派瑞威行廣告有限公司,作為派瑞威行聯合創始人,帶領公司從0到1,迅速成長為行業知名公司。2015年9月,派瑞威行成為科達股份的全資子公司,實現A股并購上市。2016年底,覃邦全擔任派瑞威行公司CEO,負責公司全面經營管理,帶領公司實現了從2016年的30億到2018年100億的營收突破增長。同時,2017年擔任科達股份副總經理,科達股份智能營銷事業群總裁,帶領團隊向智能化數字營銷領域布局。
    2019年3月,覃先生創立北京嘉胤科技有限公司,正帶領團隊在新的領域不斷探索,力爭創造佳績。


    營銷變革時代的活法、干法、心法
    ■ 覃邦全


    現今,我們在營銷上面對的是前所未有的變局。這樣的變局下,需要我們有透過現象看本質的智慧,和抓住本質層層做剖析的能力。在這里,借日本經營之圣稻盛和夫先生三本書的名稱,談一談對變革時代營銷的“活法”、“干法”、“心法”的幾點思考。

    一、活法,是生意的邏輯
    要做好當下的營銷生意,需要基于“先謀勢,再謀利”的洞察,對市場環境做趨勢掃描。是順勢而為還是追求完全創新,這是兩種截然相反的路徑。生意追求的是“效益”,但當下和未來的生意,對“效益”的追求必須以提升“效率”為前提。我的具體思考有三個觀點:
    一是從客戶端來看,在宏觀經濟周期下行的環境之下,客戶的市場舉措較之以往更加理性和審慎,更加注重“效率”二字,營銷能否落地轉化是他們思考的核心。
    二是從媒體端來看,因為客戶要求提升效率和效果,媒體必須在基礎數據標簽、廣告算法、廣告變現效率、用戶質量等維度上精耕細作,來滿足客戶新形勢下的營銷需求。
    三是從合作端來看,媒體和企業的需要建立新型的合作關系,從過去的博弈轉向共生,以提升營銷“效率”為目標,共同致力于創新解決方案,滿足品牌的一攬子營銷需求。這一點已經顯現端倪,目前整個行業都在致力于找到不同的玩法、新的營銷解決方案,來打通用戶與轉化之間的屏障。

    二、干法,是業務的邏輯
    以互聯網特別是移動互聯網為代表的信息技術的發展,深刻改變著市場營銷格局和媒體傳播走勢,讓萬物互聯、人人互聯成為大勢所趨。在這方面,我們需要對傳播學大師麥克盧漢關于“媒介即訊息”的論斷進一步深化認知,借以建立符合當下營銷效率為先、效果為重、效益為上的業務模型。在這方面,個人認為“媒介即訊息”本身包含著內容化、場景化和社交化三個維度核心價值,需要我們高度重視并著力構建自身業務優勢。
    先說內容化
    隨著技術的迭代,傳統廣告模式的發展遭遇瓶頸,而數字營銷的內涵和外延卻在不斷擴展。移動互聯網信息海量化、碎片化的特點,使整個行業逐漸意識到要想吸引用戶眼球與關注,傳統的廣告形式已經效率低下難當重任,優質的內容才是真正行之有效的營銷貨幣。原生信息流廣告之所以成為目前互聯網最主流的廣告產品形態,是因為其和內容的無縫貼合,廣告即內容,內容即廣告,天生就與用戶保持著良好的互動,且符合用戶當下的信息瀏覽路徑和碎片化時間內容瀏覽需求。
    再說場景化
    麥克盧漢曾說過:“在電子媒介對現存社會形式的沖擊中,最主要的原因是速度與斷裂。”在對速度和效率極致追求的當下,以互聯網為代表的新媒體通過碎片化的時間,侵入到人們日常工作、生活的各個場景。而場景化,正是繼內容化之后,原生信息流廣告的另一大特點。通過大數據技術實現精準推送,圖文、視頻、互動游戲等不同樣式的原生信息流廣告內容可以覆蓋用戶24小時的不同碎片場景。
    還有社交化
    互聯網的迅猛發展和網民數量的激增,徹底的顛覆了媒體與用戶之間的社交關系。僅憑優質的內容還不足以滿足用戶日趨多元化的需求。換句話說,單一的輸出優質的內容在當下是不夠的,我們需要制造更多的“梗”來打通與用戶之間的聯系,觸發用戶之間主動的聯動和傳播行為,繼而使傳播效能最大化。在用戶流量時代,如何在內容的打造上與用戶產生更多的利益關聯從而將產品的核心價值傳播出去,讓用戶彼此之間互相分享,獲取免費的用戶覆蓋和流量轉化,也是整個營銷行業需要深入思考的問題。

    三、心法,是思考的邏輯
    在認知邊界不斷被突破的今天,我們需要始終基于技術進化的環境來思考我們的業務模型,沒有一勞永逸的生意,也沒有一成不變的業務,一切有賴于我們在動態中把握平衡,在不斷的迭代中推動創新。在這方面我的感悟有幾點:
    一是在萬變中把握不變,對用戶的洞察要先行。營銷核心是圍著人轉,所以我們應基于用戶洞察,匹配大數據能力,充分結合用戶畫像,將目標人群的特點、活動路徑、用戶需求更為精準的進行鎖定。移動互聯網時代的標志就是去中心化,用戶的特征小眾化,進而帶來的是用戶需求的分層化。
    二是在持續創新中迭代,通過技術&組織效率驅動自身核心優勢構建。以短視頻為例,現今短視頻內容占據了用戶絕大多數的瀏覽和碎片化時間。但如何高效的生產短平快的短視頻內容?這不但是組織效率問題,也是技術能力問題,除了通過組織模型和機制建設提升人均生產效率外,如何運用新的技術,比如AI技術去提升短視頻學習和創造能力,將制作能力工具化、模塊化,這是擺在行業面前新的挑戰。提高生產效率的同時,如何避免短視頻內容的同質化,如何創造用戶真正感興趣的短視頻內容,如何平衡短視頻內容的營銷效果和創意考量,這些都是營銷機構必須解決的問題。
    歸根結底,所謂“心法”就不是固步自封的成法。在技術驅動下,大數據的應用成熟化帶來的是用戶畫像的更精準,營銷目標用戶群鎖定更精準,外延目標用戶群找到更高效;人工智能能力的強化,機器學習能力更強,算法迭代越來越快,對個人能力的依賴更少,有利于提升普遍營銷效果水平。假設兩者的技術驅動能力越來越標準,應用越普遍,那么營銷內容的創造能力就成了營銷機構競賽的第三賽道!現今的數字營銷不再是前營銷理論的時代,而是精準智能營銷+內容營銷并重的時代!考驗營銷機構的是整個營銷閉環的能力?!?br />
    參會現場
    2717
    • 歡迎投稿
    • guanggaorenzazhi@sohu.com
    • 郵件主題請注明“投稿”稿件一經采用,我們會及時回復 ,歡迎個人、機構洽談供稿合作。
    黑人与中国少妇XXXX视频在线_粉嫩虎白扒开视频_videos黑人大战亚洲人_一级国产免费看永久不卡